中欧体育2022年是特殊的一年，世界不确定性显著增多，国际形势风云变化，俄乌冲突，大国博弈，需求萎缩，气候变暖，供应链问题等叠加交集，使能源价格大幅上升，欧美、东南亚等多国通胀水平随之上涨，为应对持续的高通胀，以美国为首的主要发达经济体央行开启加息模式，随之全球经济显著承受下行压力。公司在董事会的决策和领导下，面对诸多客观压力，各部门同心奋进，全力推动高质量跨越式发展，完成传统产品全产业链建设，扩增新产品线，引进工业项目进一步取得成效。2022年，公司订单稳健增长，实现营业收入502,695.22万元,同比增长30.91%；实现营业利润26,467.78万元，同比增长3.48%；实现利润总额25,106.10万元，同比减少0.11%；实现归属于上市公司股东的净利润22,761.46万元，同比增长0.93%；实现扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润21,561.30万元，同比增长14.61%。

　　公司二十余年深耕民用胶带市场，为抢占市场先机，实施横向布局纵向整合，全面投资扩大生产，充分发挥规模效应，进一步延伸产业链，实施多点布局，在原上海青浦基地、江西抚州基地的基础上布点越南基地、山东基地的基础上，公司为应对旷日持久的中美贸易摩擦，在越南海防布局生产基地，以规避中美贸易摩擦对公司美国胶带市场业务的影响，同时得益于越南较低的人工成本，公司盈利能力和市场竞争能力得到进一步提高。为建立南北均衡布局，规避OPP胶带产品运输成本敏感的特性，公司于2020年在山东临沭开始筹建生产基地，以辐射冀鲁豫，抢占华北市场份额。为进一步扩大市场份额，扩增江西抚州生产基地面积，完成各项目落地。

　　报告期内，公司持续强力推进数据化、信息化与工业化深度融合，提升公司整体工作效率与正确度；持续加强生产管控，确保订单履约，满足定制化需求；持续加强财务、业务利润与风险管控，应对日益加剧的竞争与复杂多变的宏观环境；持续防范安全生产风险和环保风险；公司全方位的精益管理，持续激发内生动力，实现企业核心竞争力的进一步提升。

　　公司产品多、产业链长、客户全球布局、定制化要求高，促使企业不断提高数字化、信息化水平，实现各类资源的高效调度，以保障企业正常经营与进一步发展。公司于2008年起在胶粘带行业内率先启用ERP，引进国内外先进管理理念，通过不断的消化吸收和实践，持续推进数据化、信息化进程，先后建立了OA办公自动化系统、ERP系统、MES系统、WMS系统等数据化、信息化系统，基本实现了人、设备互联，实现了数据的采集、传输和处理，从而使公司逐步实现生产、研发、人力资源、财务、销售、售后、采购、物料仓储等管理互融互通，提高公司综合管理水平，也为公司进一步发展打下了坚实的基础。

　　报告期内，数字化、信息化系统建设持续深化，建设更完善的数字化、信息化系统对生产、供应、销售等方面进行优化和改造，通过自动化、智能化的生产方式，实现生产过程的高效率、高精度、高质量，提高生产效率，从而降低生产成本。并实现生产、供应、销售等环节的全面连接，供应链的效率明显提升，进一步增强公司市场竞争能力。2022年，人事系统、审批系统、费控系统、CRM系统、数据分析系统、物流系统、库存系统等全面升级，各环节打通使日常工作深度贯穿融合，员工工作效率提升，工作难度逐步降低。数字化、信息化战略将持续推动数字赋能，数字化建设行稳致远。

　　报告期内，公司全面强化生产管控，加强内部资源统筹调配，面对全年多变的外部环境影响，全力以赴确保产品交付。一是坚持总体计划与动态调整相结合，努力克服不利因素影响。根据材料供货、用电用气负荷、运输情况、配套服务等外部因素和人员、场地等内部条件的变化，及时调整生产计划，制定应对策略，合理调配内外部资源；二是利用数字化、信息化系统强化生产组织，保证了生产高效运行。持续加强生产、采购、营销、物流、技术等部门之间的通力协作，消除或压缩信息等待和传递时间，严格把控关键时间节点，快速响应实际进度与计划进度的偏差，及时进行纠偏，提高了生产计划执行率，以高效的组织实现了高效的运行。三是加强质量控制，避免返工，提高生产效率。进一步强化全员质量意识，严格遵守各项技术、工艺规范，中欧体育从源头上严把质量关，加大对产品批量作业的工序以及关键工序的质检力度，保证各道工序的质量。

　　报告期内，应对上海、宁波北仑、南昌、抚州等地交通受限，以及相应产生的诸多挑战，公司管理部门砥砺前行，努力寻找解决方案，通过加强应急处理措施，路改水，陆改铁，发挥海铁联运功能，增加中欧班列等，使公司受封控的影响降到了最低，通过单证全流程数字化，对公路集卡、海铁联运拖车、自主短驳、中欧班列提货等多种方式交叉的复杂运输，以及多公司多地点装运的特点，进行信息汇总，节省人力，流程清晰，责任明确，不受地域限制，环环相扣，更体现出数字化操作的优势，确保出口顺畅。

　　报告期内，江西基地智能制造产业升级，入选江西抚州“全国智能制造示范企业”。智能仓库通过核心数据积累和应用，使用信息化管理全程系统下单自动执行、堆垛机出入库动作、机械手自动码垛、机器人自动缠绕自动捆扎、智能无人叉车、黑灯操作等，促使仓储各个环节流畅运转，降低人力依赖，在节约资源、控制成本、提高空间利用率和作业效率上取得优异成果。

　　报告期内，随着公司业务量的不断扩大，财务部门深入业务，优化生产成本管理，加强盘点核查、盘盈盘亏分析考核，能耗细化分析，以达到降本增效的效果；优化采购管理，加强审核各环节单据，监察价格变动情况；优化销售管理，销售价格监督、核查，应收账款、预收等核对考核；优化资金管理，拓宽融资渠道、优化贷款结构、担保条件、下调贷款利率，有力地保障了公司战略的实施。同时，财务部全体人员学习数字化、信息化技术，推动财务部数字化建设显著成效，各子公司、分公司相互交叉往来的复杂繁琐工作大大减轻了难度，提高了效率。

　　报告期内，公司严格落实安全生产责任制，守住安全生产的红线，增加环保设备投入，持续防范安全生产风险和环保风险。

　　报告期内，公司各部门协同合作强力部署新厂区、新设备落地，三条BOPP薄膜线全部投产，薄膜先期满足自用，剩余产能根据市场需求对外出售，2022年实现薄膜销售额5.16亿。BOPP薄膜生产线及配套设备投资额较大，有利于公司在BOPP胶带产品领域建立资金壁垒优势。

　　公司膜基胶带销量同比增长36.32%，销售额同比增长16.57%，膜基胶带的增长，主要源于公司BOPP胶带新增涂布产能的释放和PVC胶带设备更新和技术改造提升了设备生产效率。BOPP胶带消费量占整体胶带消费市场的60%以上，是产销量最大的一类胶带，提升公司BOPP胶带市场占有率对于稳固公司行业地位，提升行业话语权具有重大意义；随着公司BOPP胶带涂布产能的持续扩大及产业链的延伸，公司BOPP胶带产品的市场竞争力将进一步提升。

　　报告期内，公司纸基胶带销量同比增长18.78%，销售额同比增长21.06%，纸基胶带的增长，主要源于公司新增美纹纸高速涂布产能释放，有利于公司解决纸基胶带产能瓶颈问题。

　　报告期内，公司布基胶带销量同比增长28.23%，销售额同比增长10.09%，布基胶带的增长，主要源于通过设备更新和技术改造提升了设备生产效率。

　　报告期内，公司坚持立足主业，继续扩充研发团队，增加研发投入，以技术创新推动主业升级，致力于新产品、新技术、新工艺的开发研制与新装备的应用，同时强化科技管理工作，增强企业的科研实力和核心竞争力。在民用胶带领域，公司持续优化现有品类，完善天然橡胶系和热熔胶系产品线，进一步开拓中高端市场。在可降解胶带领域，公司2021年自主研发的环保可降解胶带，由专业机构按照国际标准进行检测，经过64天分解效果达到62%，降解效果完全满足标准，同时在产品成本方面及使用性能方面具有比较明显的优势。报告期内，可降解胶带海外销售量进一步提升。2022年，公司持续开发新型环保可降解胶带，产品具有粘性强、高抗拉强度、保持力好、不翘边、耐候性能稳定等特点，降解率达95%以上。可以满足欧美市场更高的环保需求。在工业、汽车等中高端领域，2021年汽车线束胶带通过了难度最高的3000小时105度检测，报告期内，环保型线束胶带成功写入多款车型设计图纸里，并为多家知名线束厂供货。

　　公司是一家全球领先的综合性胶粘材料制造商，专注于各类民用胶粘材料、工业用胶粘材料、化工材料的研发、生产和销售。主要产品包括布基胶带、美纹纸胶带、PVC胶带、OPP胶带、双面胶、可降解环保胶带、汽车线束胶带、广告耗材等。广泛应用于民用、工业用，适用于快递、办公用品、日用DIY、建筑装饰、包装、文具、汽车制造及美容、电子电器、航空、船舶、高铁等场景。

　　公司创始于2002年，总部位于长三角一体化中心区域上海市青浦区朱家角，在江西抚州、山东临沂、越南海防拥有大型生产基地。公司集纺织、特种纸制造、特种膜制造、PVC膜压延、高精度涂布、防渗上硅、包装于一体，形成了全产业链、自动化生产的经营格局。销售市场遍布全球110多个国家和地区，与3M、日东电工等国际知名企业建立的稳定的供应关系。

　　全球胶粘带行业约千亿级市场规模，在立足根本，把民用胶粘产品不断优化、做大做强的基础上，公司积极拓展布局汽车线束胶带、可降解胶带、车衣膜改色膜、特种胶粘剂、消费电子胶带等高新胶粘产品，并力争实现部分国产替代。

　　先进的信息化、数字化管理系统，完善的产业链配套，规模化的生产设备，铸就了公司以“诚信、品质、成本、服务”为一体的营销追求。公司相继在越南、日本、美国等国家设立子公司或办事机构，以拓展营销渠道，形成全球化服务网络。公司在立足民用胶带市场的同时，向工业、汽车、消费电子等领域迈进，打造胶粘带综合解决方案产品生态。公司上市后，充分利用好资本市场的融资作用，平衡企业发展、股民利益和社会责任等多方面企业追求，走高质量和可持续发展道路，力推公司逐步朝着专业化、智能化、差异化、品牌化的方向发展，保持行业领先地位，力图打造民族胶粘品牌。

　　公司成立至今，通过自主研发、自主创新掌握多项核心技术，涉及基材制备、胶粘剂制备、涂布等多个关键工艺步骤，并且研发了拥有自主知识产权的关键生产设备。目前公司共拥有13项发明专利技术、38项实用新型专利、9项外观设计专利、6项高新技术成果转化，并且产品通过欧盟REACH/RoHS/CE认证、美国UL认证、加拿大CSA认证、德国VDE认证、日本JIS认证、菲律宾BPS认证，绿色环保产品通过国标可降解认证、OKBiobased生物基含量认证、ISO14021循环含量认证。公司系高新技术企业、国家级专精特新小巨人、省级企业技术中心。

　　公司立足于基础研究，重视与下游客户的定制化研发，通过技术部门、销售部等多部门多维度了解、掌握最新的行业动态及客户需求，将公司的研发活动延伸至客户的新产品开发，能够根据市场的变化迅速调整产品设计方案。公司定制化优势非常明显，累计服务客户数量多达26,000余个，遍布全球110多个国家和地区。公司品类齐全，目前在售产品共有61个品类，超过49,000款，方便客户一站式采购，降低客户采购成本。不同区域、不同行业客户对于各类胶粘带产品有着各自不同的需求，包括但不限于：产品的初粘性、持粘性、解卷力、内聚力、耐温性、平整度、光泽度、VOCs要求等。公司通过20余年发展，在胶水制备和基材、胶水、被粘物的匹配方面具有深厚的技术积累。通过经验累积，公司匹配新需求的反应速度更快，庞大的参数空间和匹配数据库是公司的竞争壁垒之一。

　　公司主要产品是布基胶带、美纹纸胶带、OPP胶带、PVC胶带，兼顾生产其它各类胶带，如清洁胶带、铝箔胶带、双面胶带等。公司拥有丰富的产品业务线，产品种类齐全，方便客户进行“一站式”采购。公司产品应用领域广泛，民用端胶带应用领域包括建筑装饰、家居日用、物流包装、医疗器械等多个方面；工业胶带应用领域包括汽车制造、电子元器件制造、造船等行业。丰富的产品线增强了公司的综合抗风险能力，也使得公司有能力满足客户多方位的需求。公司配备专业的产品技术人员，具备根据客户需求个性化定制产品的能力，为客户提供完善的整体解决方案。丰富的在研产品，促进了产品系列化程度的提高，公司的产品优势在未来一段时期将具有持续性。

　　为确保能够向客户提供稳定的产品品质、可靠的交货周期以及高性价比的产品，公司不断进行产业链延伸，通过多年的技术研发与经验沉淀，目前产业链已经涵盖纺织、特种纸制造、特种膜制造、PVC膜压延、高精度涂布、防渗上硅、裁切包装、印刷等。目前，公司已完成主要产品的产业链纵向整合，公司主要产品市场竞争力突出。销售方面，公司与各国重要客户共同收集市场信息，基于客户的各类多样化需求，进行产品实时开发，通过持续不断提高对客户产品需求的响应速度以及客户定制化程度保证公司产品的竞争力。

　　公司布基胶带、美纹纸胶带、PVC胶带、OPP胶带、清洁胶带、牛皮纸胶带等胶带应用领域广泛，产品销售市场呈全球化布局态势，并实施内外销并重的销售策略。经过多年的市场开拓和培育，产品销售市场已覆盖国内、欧洲、美国、日本、中东、东南亚、印度、南美、澳大利亚、北美等110多个国家和地区，覆盖了发达、发展中国家和地区；公司目前拥有一批稳定的客户群，主要包括3M、日东电工、Tesa、DoarGeneraCorporation等知名跨国企业，该等客户存在较高的准入门槛，必须通过客户严格的供应商考评程序及第三方多方位评测，才能被接纳为其全球采购体系成员，并建立长期供销合作关系。新供应商进入其采购体系需要花费漫长的时间和较大的财务成本。公司客户集中度低，分散的市场分布及多客户的收入组成使得公司具备较强的抗风险能力。

　　为了应对地缘政治、应对中美贸易摩擦，减少国际贸易壁垒，公司于2019年开始筹备越南海防生产基地，已于2021年7月全面投产，目前处于持续放量过程中；2022年7月公司发行可转换公司债券，其中募集资金投资项目“全球化营销渠道建设项目”将用于国外建设品牌营销渠道，集办公及仓储功能于一体，同时通过购置完备的配套设备和货架等，一旦项目完成，将大大提升公司本地化销售服务能力，进一步推动公司全球化布局的战略实施。

　　强大的研发定制能力、丰富的产品种类、完善的产业链、全球化的布局、内外销并重的销售策略、优质且分散的客户资源铸就了公司极强的抗风险能力，成为公司经营过程中重要的竞争优势。

　　公司多年来始终坚持“开放、包容、团结、激情、敬业、忠诚”的核心管理理念，一直与世界顶级胶带制造商及其他跨国公司进行业务合作，拥有许多合作学习的机会，包括技术标准、管理理念、管理方法等方面。公司引进吸收国内外先进管理理念，通过不断消化吸收和实践，持续推进公司管理创新、技术创新和服务创新。公司坚持以客户为导向的经营策略，引导技术产业化的应用，通过建设“智能工厂”和“立体仓库”推动公司向自动化、智能化发展，通过数据化、信息化与工业化深度融合，不断提升公司的现代企业管理水平，从而提高产品品质和交付能力。创新管理优势有助于将公司打造成为全球客户提供全方位、一站式胶带采购服务的行业领先平台。

　　公司核心管理团队稳定，团队成员均拥有长期的、与主营业务相关的专业背景，积累了丰富的行业和企业管理经验，理解胶带行业并具有前瞻性视野和开拓精神。公司的管理团队和核心业务团队经过多年的共同创业，已经形成了较强的凝聚力。公司重视高端胶带行业人才的吸收和培养，积极引入具备胶带行业专业背景、经验丰富、高度责任感的优秀人才，不断增添公司管理团队的新生力量。自公司成立以来，核心管理团队始终秉承着务实肯干的作风，凭借对胶带行业的深刻理解和市场需求的准确把握，推动了公司持续高速增长。

　　公司严格遵守环保排放要求，贯彻“十四五”规划“绿色生态”目标，在绿水青山就是金山银山的理念下，公司助推长远发展，围绕“三废”——废渣无害化处理，水高效循环利用，气进行达标排方，用先进环保设备践行社会责任，以身作则建绿色工厂。报告期内，投放环保设备合计1.29亿元，建设和改造废气回收设备、溶剂回收设备、污染源自动监控系统、光伏绿色能源计划、高效余热回收系统等。2015年-2022年累计环保投入2.52亿元。环保投入利益深远，采用先进工艺流程和装备减少废弃物产生，废弃物资源化，梯级循环利用发展，引领实现绿色可持续发展。2017年以来，随着国家环保监管力度的持续加大，国家多部门联合出台政策，地方在线监测系统的使用，环保成了硬性指标，胶带制造行业面临的环保压力日益增加，环保投入不足、浪费资源，污染点密集，生产工艺落后、生产效率低下、社会责任投入不到位等各类无序竞争、不规范的小型胶粘带企业，势必将被淘汰出局，行业政策及环保压力将逐渐倒逼部分低端产能及落后产能被动退出，未来规模生产效应更强、在环保道路上舍得投入的龙头胶粘制品企业竞争优势将更加明显。

　　报告期内，公司实现营业收入502,695.22万元，同比增长30.91%；实现利润总额25,106.10万元，同比减少0.11%；实现归属于上市公司股东的净利润22,761.46万元，同比增长0.93%；实现扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润21,561.30万元，同比增长14.61%。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　行业格局和趋势详见本节之“五、报告期内主要经营情况”之“（四）行业经营性信息分析”。

　　报告期内，正值公司成立二十周年，结合宏观环境、国家政策、战略，行业特点与状况，公司根据自身优劣势提出公司发展战略：

　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是实施“十四五”规划承上启下的关键之年，“十四五”期间，随着我国逐渐从制造业大国向制造业强国迈进，胶粘材料行业竞争将更加激烈，整合和升级也将持续提速。在此宏观大背景下，公司将坚持立足民用领域，发展可降解胶带，布局工业、汽车、电子等中高端领域，持续推进产品结构升级，满足客户更高的环保需求，抓住国产替代契机。民用领域：公司将继续加大研发创新，扩链延链，扩大产能，增加新产品线，发展可降解胶带，扩大绿色环保产品，同时持续提升数据化、信息化与工业化深度融合，提高管理水平，推进智能化、自动化建设，推进渠道与品牌建设，增强公司发展动力，提升价值创造能力，扎实推进公司可持续、高质量发展；工业、汽车、电子等中高端领域：稳中求进，整合新事业部，开拓新领域。在原材料、汇率波动方面，公司将继续灵活运用套保工具，控制价格及汇率波动风险。

　　对于“第三节管理层讨论与分析”之“一、经营情况讨论与分析”之“1、多点布局，项目逐步落地，全面延链扩产初具规模”所列未完成项目，公司将按计划按进度尽快落地完成。

　　2022年随着薄膜设备和涂布设备的相继投入使用，以及通过更换部分老旧设备和技术改造，传统产品产能释放，完成了营业收入同比30.91%的增长。2023年，随着进一步的产能释放，充分发挥一体化产业链及规模化优势，结合公司智能仓库项目的实施应用，进一步提升产品的生产能力及交付能力，增强产品市场竞争力，进而提高产品市场占有率，巩固行业领先地位。

　　报告期内，公司在研发新品和开拓新客上取得了不错的成绩，在国际局势动荡导致需求下降的情况下，公司依旧维持营收高增长。2023年公司将持续加强新品、中高端产品、新客户的开发，建立更完善的技术服务团队满足客户的需求，技术和营销相结合，做好精细化服务，增加客户粘性。

　　4、重视全球各公司数字化、信息化建设，提高效率，降低成本，开创新时代的优秀跨国企业

　　2022年，公司成立了“信息化建设项目组”，以进一步推动数字化、信息化与工业化深度融合工作。报告期内，取得了优秀的成果。2023年，公司将于全球各公司加速推动提升建设速度，明确阶段数字化目标，统一规划，分步实施，优化流程和协同，打通各系统，赋能管理升级，并通过数字化技术手段，整合生产要素、采购和销售数据，进行数字建模、分析数据，提高人、材、机的运转效率，降低成本，更为公司业务发展战略赋能。

　　习明确要求“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”。“十四五”规划和2035年远景目标纲要提出，开展中国品牌创建行动，保护发展中华老字号，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌。近年来，中国企业增强品牌意识、把握发展机遇，打造出一大批知名度高、美誉度强、影响力大的优秀品牌，中国产品、中国服务、中国标准扬帆出海、走向世界，成为国际市场上闪光的“中国名片”。

　　胶粘剂和胶粘带行业经过改革开放以来持续、快速、稳定的发展，已形成较大的生产规模。目前行业的基本特点是行业内企业多、规模小、产业集中度低、经营两极分化趋势明显。胶粘剂和胶粘带行业目前具有规模化生产能力的企业不多，大部分系从规模生产厂家购买母卷，经过简单的裁切和包装对外出售的裁切商。多数企业产品单一，技术含量不高，市场竞争较为激烈。目前国内市场大致可以分为三个层次的竞争格局：首先是用于特殊用途，符合特定质量和环保要求，具有特定物理和化学特性的高附加值胶带产品市场，如汽车、电子电器制造中使用的线束胶带、医用胶带等。该类市场主要被欧美大型知名胶带企业占据，主要包括3M、Tesa、日东电工等。国内部分企业在个别胶带产品上已经可以和国外企业进行竞争，但总体而言还存在较大差距。第二个层次的市场主要竞争者为有一定生产能力，达到一定技术水平，拥有自主品牌的胶带生产企业。该类企业生产的胶粘带产品质量稳定，被市场广泛认可，也有一些企业取得国际知名企业的认可，成为其产品的代工或贴牌厂商。公司目前正处于该层次市场。第三个层次的市场为低端产品竞争市场，主要企业是小型生产企业和下游裁切商，生产的胶带产品同质化程度高，技术含量较低。随着中低端市场的饱和，行业竞争从原来价格竞争向技术和品牌竞争转变，国内胶粘带厂商愈发重视产品的研发创新和为客户提供定制化综合解决方案的能力。在我国产业结构调整和升级的大背景下，胶粘材料行业的行业整合和升级也将提速，能够持续研发新技术新产品、具有工艺先进性和较强的生产成本控制能力的企业将会成为行业龙头，技术实力弱的中小厂商将面临被市场淘汰的危机。

　　胶带生产分前道工序与后道工序，前道工序对技术、资金、设备、管理水平等有较高的壁垒，后道工序准入门槛低，小规模胶带厂甚至夫妻店，购买半成品后经过复卷、分切等简单的后道工序，加入印制自有品牌的纸管管芯，依靠灵活的定制规格、周到的服务，覆盖方圆几十公里的客户市场，到达最终消费者。

　　国内头部胶带企业基本上集中在竞争格局中的第二层次，但其销售基本上是国外代工、国内外半成品直销为主，没有真正到终端消费者。通过线上销售，又因客单价太低，性价比比不高。中欧体育若能找到一种方法，将最终成品销售到终端消费者，且不受客单价、运输、服务半径等影响，那么第二层次的国内头部胶带企业的质量、交期、定制能力等将远超小胶带厂。国内头部胶带企业也将产品真正延伸到终端消费者，通过终端消费者认知，逐步把品牌建立起来。

　　为了推广自有品牌，提高品牌知名度，2015年以来，公司尝试通过淘宝、天猫、1688、京东、跨境电商等网络销售平台进行线年在网销营业收入有所增长，也做到过胶带产品网销行业前列，但受限于客单价过低、平台费及快递费过高，小规模胶带厂的不规范操作，无法体现竞争优势，必须探索其他方法来替代，方有出路。

　　渠道、品牌建设一直是所有企业孜孜追求的目标，公司也不例外。公司认为，品牌及渠道建设战略实施依赖精力、资金的持续投入。目前胶带行业的销售渠道主要为线下，公司计划在今年完成信息化平台系统的搭建，用于连接线）销售、加强物流建设、加强本地服务、赋能下游经销商等，同时将制定和完善经销商筛选及激励体系。胶带行业品牌及渠道的建设是一个长期过程，一方面需要公司持续性的投入，另外一方面行业目前也正处于快速整合、集中度提升的过程，行业内技术含量低、产品同质化程度高、经营相对不规范的企业及小品牌，将越来越难以依靠压缩成本和缩小服务半径生存。中欧体育公司将抓住行业结构调整浪潮，发挥自身优势积极进行品牌及渠道布局，积极搭建覆盖全国的营销网点及物流网络，触达及服务更多下游渠道及终端客户，扩大品牌知名度。

　　报告期内，响应习“实现技术自立自强，做强做大民族品牌”“坚持绿色发展方向，强化品牌意识”的大方向，公司践行“永冠速度”，正式开展海外品牌战略，上海解封后迅速拓展各项工作，完成了海外几个运营中心的基本建设。2023年，在各行各业内卷严重的背景下，公司树立品牌势在必行，海外团队会继续发挥公司二十年深耕胶带行业的优势，抢占先机，加快速度打响永冠品牌。

　　报告期内，是汽车行业比较困难的一年，在这充满变数的一年，我们的工业产品坚持走品牌路线，从主机厂切入，配合技术部门精心打磨产品，向前跨了一大步，创新的高性价比环保产品是赢得可持续发展的必由之路。2023年，公司会丰富工业胶粘带产品线，继续抓住国产替代进口的契机，提高品牌知名度和市场占有率。加深与大客户合作，以市场带动技术革新和生产效率提升，充分展示上市公司的平台优势和民营企业的灵活机动，赢得市场口碑，提高产品附加值。

　　报告期内，公司创建新媒体运营中心，多产品线布局、多平台布局，搭建全网营销矩阵，解决线下销售瓶颈。在“眼球经济”强势影响下，视觉营销成为必不可少的消费模式，2023年公司会继续紧跟时代步伐，跟上新媒体的快速发展，抓住商机，不断优化内容，通过移动端直接拍摄产品生产过程，真实、直观的呈现“清洁工厂”，中欧体育“高端智能制造”，“胶带趣用”等场景，提升品牌形象，并通过动态视频和客户交互，完善客服体系，释放品牌价值，积累品牌资产，为公司也为社会创造更大价值。

　　报告期内，公司面临人民币大幅贬值及纸浆价格高涨的被动局面。2023年，公司将继续完善各项套保制度，加强套期保值风险管理，建立严格严谨的审批管理流程和操作控制制度，结合企业自身需求及市场情况，规避生产经营中的原材料价格、汇率波动风险，保障公司业绩长期、持续、平稳的增长。

　　原材料及能源成本是公司产品成本的主要组成部分。公司生产涉及的主要原材料为塑料粒子、树脂、纸浆、SIS橡胶以及纱等，该等原料的价格受上游原料价格和市场供需关系影响，呈现波动变化趋势。虽然公司持续改进产品生产技术工艺以提高主要原材料利用率，并不断强化原材料成本管理和控制能力，减少原材料价格波动对公司业绩的影响，但不排除未来原材料价格出现大幅波动对公司经营业绩产生较大影响。

　　出口外销业务是公司销售业务的重要组成部分，公司主要采用美元作为出口销售结算货币，辅以少量人民币、欧元或日元结算。未来随着人民币汇率形成机制进一步市场化改革及其他国家形势、货币金融政策的变化，人民币汇率波动幅度可能会进一步扩大。公司将适时运用外汇远期等衍生金融工具进行锁汇对冲风险，中欧体育若衍生工具公允价值出现大幅负面波动，将对公司的经营业绩产生不利影响。

　　胶粘剂和胶粘带行业经过改革开放以来持续、快速、稳定的发展，已形成较大的生产规模。目前行业的基本特点是行业内企业多、规模小、分布区域广、产业集中度低、经营两极分化趋势明显。国际知名企业（如3M、德国汉高等）已在国内投资建厂从事胶粘剂和胶粘带的生产和销售，抢占国内市场，对内资企业带来很大的竞争压力。少数国内领先企业在一些中高端产品领域已经能够与国外品牌进行竞争，但国内企业的整体竞争力仍然相对较弱。如果公司不能保持技术和服务的创新，不能持续提高产品品质和服务水平，不能进一步提升公司品牌的影响力，则会面临客户资源流失、市场份额下降的风险。

　　公司核心技术系由公司研发团队通过长期实验研究、生产实践和经验总结而形成的。基材、胶粘剂、离型剂的组合以及关键的生产工艺参数、程序方法直接影响到产品的性能、成本以及市场竞争力，是公司胶带产品的核心技术。公司拥有一批较高水平的专业技术人员，具备丰富的产品开发和制造经验，但是随着科学技术的发展及其他相关产业的发展，客户对公司现有产品在技术和质量上提出了更高的要求，如果公司研发与生产不能同步跟进，满足市场的要求，公司产品将面临无法满足现有客户需求的风险。同时，稳定的研发团队是公司保持核心竞争力的基础，若公司出现核心技术人员流失的状况，有可能影响公司的持续研发能力，从而对公司产生不利影响。

　　公司的主营业务为各类胶带产品的研发、生产和销售，主要产品为布基胶带、美纹纸胶带、清洁胶带、PVC胶带、OPP胶带、牛皮纸胶带等。公司的主要产品广泛应用于建筑装饰、包装、家居日用、广告、汽车、电子元器件制造、造船等领域的喷漆遮蔽、粘接、固定、保护、导电和绝缘等方面。胶带产品下游市场需求受宏观经济和国民收入水平的影响，宏观经济周期波动会影响到下业景气度，进而对公司产品的市场需求造成影响。

　　当今世界百年未有之大变局加速演化，地缘冲突不断，通胀高企，气候环境变化冲击，中美贸易摩擦时好时坏，加之持续的俄乌战争及欧美对俄罗斯的经济制裁，冲击着全球能源和金融市场，大大抬高了生产及运输成本与通胀预期，给全球经济的脆弱复苏带来了强烈的不确定性。若其中的一项或数项持续恶化，未来一段时间可能影响全球宏观经济走势，将不利于公司正常的采购和销售，继而给生产经营带来一定影响。

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